¿Tu empresa B2B está siendo recomendada por la IA?
Diseño sistemas de marketing B2B que comunican tu propuesta de valor con claridad, integrando estrategias GEO y técnicas AEO para fortalecer la presencia de tu marca en las respuestas de inteligencia artificial.
En B2B, el comité de decisiones elige donde la confianza supera al riesgo.
Clarificamos qué problemas resuelves, para quién y por qué elegirte. Construimos una propuesta de valor y una identidad verbal que conecten con quienes deciden, respaldadas por experiencia y resultados. Una base coherente para lo que marketing comunica, ventas presenta y la IA puede interpretar.
Identificamos a quienes participan en la compra, sus preguntas, objeciones y criterios de evaluación. Organizamos mensajes y contenidos para acompañarlos al descubrir un problema, comparar alternativas, validar al proveedor y decidir el contacto comercial. Así definimos en qué conversaciones necesita estar presente tu marca.
Diagnosticamos cómo aparece tu empresa en las respuestas de IA, frente a qué competidores y con qué fuentes. Definimos una estrategia GEO que conecta contenidos propios, presencia en terceros y evidencia verificable para mejorar sus posibilidades de ser encontrada, citada y recomendada en conversaciones relevantes para tu negocio.
Conectamos contenidos, recursos descargables y campañas pagadas para atraer y desarrollar el interés de tus prospectos. Acordamos con ventas los criterios de calificación para entregar oportunidades con información útil y contexto para continuar la conversación comercial.
Los entregables y la forma de trabajo
Tu empresa puede hacer un gran trabajo y seguir siendo poco visible para nuevos compradores. Convertimos su experiencia en una propuesta de valor, una voz propia y evidencia que ayuden a tu mercado a descubrirla, comprenderla y considerarla.
Conectamos propuesta de valor, comité de compra, GEO y captación. Diagnosticamos, priorizamos, optimizamos, publicamos, medimos y actualizamos las señales de tu marca en sus canales propios y en fuentes de terceros.
Mi alcance llega hasta entregar prospectos calificados a ventas. Tu equipo continúa la conversación y gestiona el cierre.
1. Documentación estratégica y matriz de comunicación
Un documento de trabajo en línea, con diagnóstico GEO y una hoja de ruta priorizada que incluye:
Qué resuelves, qué te diferencia y cómo expresarlo con una voz propia y evidencia.
Quién decide, qué necesita validar y qué mensajes y pruebas le permiten avanzar.
Contenidos, recursos y campañas por etapa, con criterios de calificación y entrega de prospectos a ventas.
Análisis de presencia, competidores y citas. Plantilla AEO, mapa de fuentes y prioridades para web y contenidos.
La hoja de ruta define acciones, responsables e indicadores. La implementación y el seguimiento se acuerdan con tu equipo según el alcance del acompañamiento.
El mercado, las respuestas de IA y tus prospectos cambian. Acompaño la implementación para fortalecer tu posicionamiento y revisar cómo contribuye a generar oportunidades comerciales.
Oriento a tu equipo y proveedores para implementar las acciones con coherencia entre propuesta de valor, contenidos y campañas.
Revisamos presencia, menciones y fuentes en IA, junto con la captación y calidad de los prospectos, para priorizar mejoras.
Recogemos la evaluación de ventas para ajustar mensajes y criterios de calificación, y entregar prospectos con contexto.